2015年，托比研究发布了一份备受瞩目的行业报告——《中国医药B2B行业发展报告（2015）》，深入剖析了当时中国医药B2B市场的发展现状、核心驱动力及未来趋势。该报告不仅为行业参与者提供了宝贵的数据支持，也为上海乃至全国的软件销售，特别是与医药行业相关的信息化解决方案，指明了重要的市场方向。
报告指出，2015年是中国医药B2B行业发展的关键节点。随着“互联网+”战略的深入推进，以及药品流通领域改革的持续深化，传统医药流通模式正经历着深刻的数字化转型。医药B2B平台通过整合供应链资源，优化药品流通环节，有效降低了交易成本，提高了流通效率，成为行业转型升级的重要引擎。市场规模在这一年呈现出快速增长态势，吸引了众多资本和企业的关注与投入。
在这一背景下，上海作为中国的经济、金融和科技创新中心，其软件销售行业，尤其是面向企业服务的B2B软件和行业解决方案，获得了前所未有的发展机遇。医药B2B的兴起，直接催生了对于高效、合规、智能的供应链管理系统、电商交易平台、数据分析工具以及合规性软件的巨大需求。上海的软件销售企业凭借其技术研发优势、人才集聚效应和对前沿市场的敏锐洞察，积极布局医药行业信息化领域。
具体而言，上海的软件销售商主要从以下几个方面服务于医药B2B行业：
- 提供一体化的医药B2B电商平台解决方案，涵盖药品展示、在线交易、订单处理、支付结算、物流跟踪等功能。
- 开发专业的供应链管理（SCM）软件，帮助医药生产、批发和零售企业优化库存、预测需求、管理上下游关系。
- 打造符合GSP（药品经营质量管理规范）等严格监管要求的合规与质量管理软件，确保线上交易的合法性与药品安全可追溯。
- 利用大数据和云计算技术，为客户提供数据分析服务，助力企业进行市场决策、客户管理和精准营销。
报告也揭示了当时行业面临的挑战，如政策法规的复杂性、线上线下融合的难度、行业标准的统一问题以及数据安全与隐私保护的挑战。这些挑战同样对提供技术支持的软件销售商提出了更高的要求，需要其解决方案具备更强的适应性、安全性和可扩展性。
托比研究的报告预测，医药B2B行业的深度整合与专业化发展将是必然趋势。这对于上海的软件销售产业意味着，单纯的产品销售将逐渐向“软件+服务”的深度合作模式转变。软件企业需要更深入地理解医药行业的业务逻辑和监管环境，提供更具行业特色的定制化、智能化解决方案，并与医药企业共同构建高效、透明、安全的数字化医药流通新生态。
2015年托比研究的这份报告，不仅记录了中国医药B2B行业在互联网浪潮下的起步与探索，也清晰地勾勒出与之紧密相关的软件销售市场，特别是上海在这一细分领域的战略机遇与发展路径，为后续数年的行业演进奠定了重要的分析与判断基础。
